对于a16z来说，AI给外国创始人带来了优势

安德森霍洛维茨基金因其美国活力论而成为头条新闻，但美国护照并不是必需的。专注于人工智能应用程序和公司全球投资战略的合伙人加布里埃尔·瓦斯奎兹 (Gabriel Vasquez) 表示，“我们对应用程序基金一号和二号的投资中有44% 的创始人是一位国际创始人。”

Vasquez与普通合伙人Angela Strange一起，是a16z无边界创始人网络背后的推动力，该网络是一项支持移民和国际创始人的倡议。他们的前提是伟大的公司可以在任何地方诞生，但他们现在相信外国企业家实际上比美国同行更有优势。

美国一直吸引着外国创始人；但在当前人工智能主导的循环中，a16z承认他们的根源比以前更有帮助。 “现在，一只脚踩在自己的祖国，一只脚踩在硅谷是有优势的，”斯特兰奇和瓦斯奎兹在TechCrunch抢先访问的apostto中写道。

在接受TechCrunch独家采访时，Vasquez详细分析了这一优势如何变得足够重要，以至于a16z需要“花费超过100万英里的飞行里程”来追求国际交易流，而不是期望每个团队都搬到美国。

这种预期并非凭空而来，特别是对于初创企业来说，美国以外的企业的购买模式发生了明显转变。“来自美国以外国家的买家行动不迅速，而且他们的支付意愿非常低，”瓦斯奎兹在谈到旧模式时说道。

但这种情况在“过去三到五年”中发生了巨大变化，初创公司现在能够获得全球大公司的客户，即使是在不太前沿的市场。

当a16z开始收到与财富500强公司合作的国际种子期初创公司的消息时，“我们认为这可能是一个例外，但这显然是一种趋势，”Vasquez说。现在国际人工智能初创公司很早就与大客户签约的例子比比皆是——但瓦斯奎兹也说对了，即使在几年前，这种情况也很少见。

尤其是在欧洲，企业过去只会通过开放创新计划和加速器与初创企业打交道，而很少使用其主要支票簿。将他们转变为付费客户非常困难，因此法国推出了一项专门的计划“我选择法国科技”。但瓦斯奎兹表示，人工智能一直是实现这一转变的驱动力。

瓦斯克斯说，这是因为人工智能让传统企业意识到他们必须购买第三方解决方案才能保持竞争力，即使在拉丁美洲等劳动力仍然负担得起的地区也是如此。 “该地区的软件从未真正普及，因为你正在与廉价劳动力竞争。”但现在人工智能代理“永远在线”并且越来越准确，它们在客户服务等领域已经变得司空见惯。

其他人也可以抓住这些机会。 Vasquez表示：“世界各地的企业对人工智能的需求非常大，但美国（初创企业）还没有足够的速度从零开始为整个市场提供服务，因此他们显然会优先考虑美国公司。”

这为当地创始人向本国公司出售人工智能解决方案敞开了大门，同时将时间分配在国内和美国之间。“总部的概念正在发生很大变化；它只是更加流动，”瓦斯奎兹说，并指出甚至政府似乎也持类似观点。

恰当的例子：波兰最近入股了a16z投资组合公司ElevenLabs。这家语音人工智能初创公司在该国只有一家子公司，而不是总部，但其客户包括InPost和LOT波兰航空公司，其创始人是Piotr Dąbkowski和Mateusz Staniszewski——波兰人工智能人才的两个例子，也在OpenAI上表现出色。

从瓦斯奎兹的角度来看，获得人才是一个关键的差异化因素。 “目前，在硅谷招聘是最困难的事情，因为你要与Anthropic和OpenAI竞争，它们已经为最优秀的人才筹集了数十亿美元。”但国际创始人经常利用美国以外许多地方的人才库。

人才集群也是瓦斯奎兹花大量时间在飞机上（通常是在斯德哥尔摩）寻找下一个独角兽的原因。一些顶级的人工智能规模化企业是欧洲的学术衍生品，风投们正在追逐它们。从某种意义上说，故事的走向正好相反。引用Dealroom创始人Yoram Wijngaarde的话：“欧洲人才仍然是美国最大的创业优势之一。”